Tipps zur Lead Erfassung
Wenn du in den Bereichen Social Media Marketing oder SEO Marketing arbeitest, ist es nicht unwahrscheinlich, dass du viel Aufwand betreibst, um den Traffic auf deine Website zu lenken. Die größte Herausforderung kommt jedoch, nachdem die Besucher auf deiner Website angekommen sind und es an der Zeit ist, sie zu erfassen und zu konvertieren. Deshalb sind Lead Capture-Seiten für die Lead-Generierung entscheidend – du musst dein Publikum überzeugen, um diese Verbindung herzustellen.
Die Konvertierung der schieren Menge an Besuchern auf deiner Seite ist nicht nur eine der schwierigsten Herausforderungen für Marketer, sondern hat auch für Social Media Marketer höchste Priorität. Lead Capture ist für modernes Marketing entscheidend und die meisten Profis können dir dabei helfen, Leads zu erfassen und die Qualität der Leads zu erhöhen.
Die Lead-Generierung ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines effizienten Lead-Capture-Prozesses. Bei diesem entscheidenden Schritt geht es darum, wichtige Kontaktinformationen und Daten deiner potenziellen Kunden zu sammeln. Du musst eine effektive Methode entwickeln, um die Kontaktinformationen deiner potenziellen Kunden zu sammeln. So kannst du Vertrauen aufbauen, zeigen, was du zu bieten hast, und schließlich deine Besucher in zahlende Kunden umwandeln.
In diesem Leitfaden zur Lead-Erfassung erfährst du, wie du am besten vorgehst, um Leads auf deiner Website zu konvertieren und zu erfassen. Lies weiter, um genau zu erfahren, was du tun musst, um Formulare zur Lead-Erfassung zu erstellen und welche Marketing-Tools du verwenden kannst, um Leads zu erfassen!
Was ist Lead Erfassung?
Wenn ein Besucher zu einem Lead wird, hat deine Website gerade eine erfolgreiche Lead-Capture-Aktion durchgeführt. Dies geschieht in der Regel mit Hilfe von Lead-Capture-Formularen, Landingpages, die Leads sammeln, und Checkout-Seiten in Online-Shops. Du kannst eine Vielzahl von Marketingkampagnen durchführen, um deine Lead-Capture-Effizienz zu maximieren.
Die Informationen der Kunden werden in der Regel über ein Lead Capture-Formular gesammelt, ein Lead Capture-Formular, wie es in den Flipbooks von Publuu zu finden ist. Indem du den Kunden im Gegenzug für ihre Kontaktdaten wertvolle Inhalte anbietest (z. B. Zugang zu deinem Ebook, Online-Katalog, Leitfaden, Rabattcoupon oder Produktdemo), können Lead Capture-Formulare Kontaktinformationen erfassen.
Für verschiedene Marketingstrategien können Lead-Capture-Seiten auch als spezielle Landing Pages dienen. Besucher/innen von Lead-Capture-Seiten werden mit Informationen versorgt und dazu verleitet, ihre Daten zu übermitteln, um Leads zu generieren. Lead-Capture-Formulare werden oft zur Erfassung dieser Art von Daten verwendet.
Wie kannst du mit Publuu Leads erfassen?
Mit den neuen Funktionen von Publuu Flipbooks kannst du mühelos hochwertige Leads von deinen PDF-Dateibetrachtern sammeln. Mit den Lead Capture-Formularen, einem fantastischen neuen Marketing-Tool auf unserer Website, kannst du eine Datenbank mit Leser-E-Mails für Newsletter, Kontaktaufnahme und kompliziertere Marketinginitiativen und Lead-Generierung erstellen.
Mit unseren neuen Erweiterungen für Lead-Formulare kannst du Kontaktinformationen von Lesern, Abonnenten und Geschäftspartnern sammeln. Wenn du dein PDF in ein digitales Flipbook umwandelst, kannst du es in ein einfaches und effizientes Tool zur Lead-Generierung verwandeln. Bitte deine Leser einfach, sich anzumelden oder ihre E-Mails zu hinterlassen, und du erhältst im Gegenzug ein großartiges eBook mit einem fantastischen Umblättereffekt. So wie in diesem Beispiel unten.
Klicke darauf, um ein Beispiel für ein eingebettetes Lead-Formular zu sehen
Weitere Beispiele für Online-Flipbooks
Dieses Lead-Capture-Formular erhöht die Effizienz deiner Marketinginitiativen zur Lead-Generierung und kann dein Flipbook in einen echten Lead-Magneten verwandeln. Es ermöglicht dir, Leads innerhalb deines Inhalts zu sammeln. Diese Art von Formular kann sofort in dein Online-Magazin oder kostenloses Ebook eingefügt werden, so dass du deine Inhalte einfach hochladen kannst, einschließlich eines Lead-Formulars, und den Besuchern anbietest, ihre Kontaktinformationen im Gegenzug für den Zugang zu wertvollen Inhalten zu teilen.
Das Lead-Formular in deinem Flipbook hilft dir nicht nur dabei, Informationen über potenzielle Kunden zu sammeln, sondern auch, neue Abonnenten zu gewinnen und weitere Leads zu generieren. Ein gut gestaltetes Lead-Formular kann deiner Internet-Marketing-Strategie in vielerlei Hinsicht zugute kommen. Wenn du dein Flipbook noch nicht mit diesem fantastischen Tool zur Lead-Generierung ausgestattet hast, ist es jetzt an der Zeit, dies zu tun!
Was ist der Lead-Trichter?
Um zu verstehen, wie Lead Capture funktioniert, musst du wissen, was der Lead-Trichter oder Marketing-Trichter ist. Auf deiner Website, deinem Blog oder deinen Social-Media-Seiten erfährt ein potenzieller Kunde zum ersten Mal von deinem Unternehmen. Dann klickt er auf deinen Call-to-Action (CTA) – ein Bild, einen Button oder einen Text, der ihn dazu auffordert, dein attraktives Angebot im Gegenzug für seine Kontaktdaten einzulösen. Du willst Kontaktinformationen sammeln, um deine Kunden in Zukunft kontaktieren zu können.
Der Besucher hinterlässt seine Daten und wird so zu einem Lead. Du ermittelst Leads und nun kann dein Vertriebsteam eine Datenbank mit potenziellen Kunden aufbauen. Du kannst sie mit einem Unternehmensnewsletter oder einer ähnlichen Marketingkampagne ansprechen, ihnen bessere Angebote machen oder ihnen die Möglichkeit geben, in Zukunft auf ihren Einkauf zurückzukommen.
Sobald sich die Leads für deine Dienstleistungen entscheiden, können sie zu Kunden und in Zukunft zu Markenbotschaftern und Fans werden, wenn du das möchtest. Einen Marketingtrichter zu erstellen und zu verstehen, wie er funktioniert, kann dir helfen, die Ziele deiner Marketingkampagnen in Zukunft zu erreichen!
Erstelle eine Lead Capture Seite
Du kannst dein Lead Capture-Formular ganz einfach in einem Publuu-Flipbook platzieren, aber du musst dich nicht auf unsere Dienste und Software verlassen. Stattdessen kannst du eine Lead Capture-Seite erstellen.
Was ist eine Lead-Capture-Seite? Es ist eine einfache Seite, die Besucher dazu bringen soll, etwas zu tun. Das kann ein Kauf, eine Anmeldung oder ein Download sein. Was auch immer es ist, die Person hinterlässt eine Spur, die dir helfen kann, in Zukunft Leads zu gewinnen. Lead-Capture-Seiten sind der perfekte Weg, um mehr Leads zu bekommen.
Was sollte in deinem Lead Capture Formular stehen?
Normalerweise bittest du deine neuen Leads nur um ihre E-Mail-Adresse. Eine Lead-Capture-Seite, die zu viele Informationen verlangt, ist zu kompliziert – ein schlecht gestaltetes Lead-Capture-Formular ist einer der Hauptgründe für Reibungsverluste nach einem Klick auf der Landing Page. Idealerweise sollte dein Formular bei der ersten Kontaktaufnahme des Nutzers mit deinem Unternehmen nicht mehr als die grundlegenden Kontaktinformationen verlangen.
Vergiss nicht, diese Anforderung an die Kultur und die persönlichen Vorlieben deiner Leser/innen anzupassen. Amerikaner/innen sind z.B. stereotypisch freundlich und bereit, Unternehmen ihren vollen Namen zu nennen, aber Europäer/innen sind in der Regel vorsichtiger – und das spiegelt sich auch im GDPR-Gesetz wider. Wenn du eine Lead-Capture-Seite erstellen willst, die sich auch an Menschen aus Europa richtet, denke daran, eine Datenschutzrichtlinie einzubauen.
Lead-Capture-Seiten sind wichtig, denn sie ermöglichen es dir, wichtige Informationen über deine Kunden zu sammeln, die du dann im weiteren Verlauf deines Marketingtrichters nutzen kannst. Dank deiner Lead-Capture-Seiten kannst du dein Engagement für deine Zielgruppe weiter ausbauen.
Ideen für Lead Capture-Seiten
Deine Lead-Capture-Seite sollte ein paar nützliche Komponenten haben.
Attraktive Überschrift: Deine aufmerksamkeitsstarke Überschrift sollte originell sein und zum Weiterlesen verleiten. Am effektivsten ist es, wenn du deine Hauptbotschaft in deine Überschrift einbaust, so dass sie zu deiner Marketingkampagne passt. Sprich von den Vorteilen, die du bieten kannst, und wie sich dein Angebot von den Wettbewerbern unterscheidet.
Füge eine konkrete Handlungsaufforderung hinzu: Sag etwas wie „Ich will das kostenlose eBook“ und erhalte ein kostenloses eBook… so sollen Lead Capture-Seiten funktionieren. Achte darauf, dass dein CTA-Button auf der Lead Capture-Seite sichtbar ist und den Leser zum Hauptformular führt.
Deine Lead-Capture-Seite sollte auch relevante Bilder oder qualitativ hochwertige Grafiken enthalten. Wenn du ein Webinar oder eine Reihe von YouTube-Videos vermarktest, füge den Kopf des Prominenten ein. Wenn du eine kostenlose Testversion eines SaaS-Produkts vermarktest, füge ein Foto oder ein animiertes Gif deines Produkts ein. Eine kostenlose Testversion kann auch einige Ideen zeigen, die die volle Leistungsfähigkeit deines Produkts darstellen.
Füge Kundenstimmen und andere Qualitätsnachweise hinzu. Du kannst Auszeichnungen, Empfehlungen und andere Beweise für deine Erfahrung auf deinen Lead Capture-Seiten einfügen. Wenn du ein paar bemerkenswerte Kunden hast, fühlen sich deine Besucher sicherer, wenn sie sich anmelden.
Andere Ideen zur Lead-Erfassung
Du kannst ganz einfach mit der Lead-Akquise experimentieren, indem du nicht nur Lead-Capture-Seiten für die Lead-Generierung verwendest. Eine großartige Idee ist das Erstellen von Quizzes: Quizzes dienen als Datensammelpunkte, um deinen Kundenstamm für die Personalisierung zu segmentieren. Du kannst eine größere Datenbank mit den Vorlieben deiner Kunden führen. Nutze die Stärke der Gamification, indem du ein unterhaltsames Quiz erstellst, das die Kunden anspricht und es dir ermöglicht, die Besucher zu unterhalten, während du Leads sammelst. Social-Media-Quizzes sind eine großartige Möglichkeit, dies zu tun – jedes gelöste Facebook-Persönlichkeitsquiz bedeutet mehr Leads für dich ..
Du kannst auch spielerische Umfragen einsetzen, bei denen du die Kunden mit der Möglichkeit lockst, etwas zu gewinnen. Du kannst die Nutzer/innen nach ihren Stärken befragen, aber auch weitere Informationen über sie sammeln und diese in dein Vertriebs-CRM aufnehmen.
Gamification ist auch eine gute Möglichkeit, verschiedene Feiertage und Daten zu nutzen und saisonale Inhalte einzubinden. Du könntest zum Beispiel eine kostenlose Ausgabe deines Online-Magazins zu den Feiertagen herausbringen und in dieser Sonderausgabe einen Link zu deiner Lead Capture-Seite platzieren – während du in deinen regulären Ausgaben ein Lead Capture-Formular einfügst. Kostenlose Testversionen, tolle Grafiken, saisonale Kampagnen – all das kann zu mehr Webverkehr und qualifizierten Leads führen.
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